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高端白酒集體降價中低端“買一贈一”

   2013-09-13 中國經濟網4141
核心提示:昨日記者在沈陽市場走訪時發現,飛天茅臺早已沒有了往日的光彩。在北站附近一家超市,53度飛天茅臺售價1980元/瓶。“一直都是這個價,現在還沒有調價。”銷售人員說。不過,在大東區一家超市,53度飛天茅臺已調整為1490元/瓶。“行情好的時候每瓶賣1980元。”銷售人員說。
   

  白酒市場逢節必漲定律被打破 飛天茅臺遭“腰斬”

  在中央八項規定及紀檢監察部門嚴禁中秋送禮的三令五申下,高端白酒被“當頭一棒”,打破了逢節必漲的定律,不僅未漲反而降幅明顯。

  其中,53度飛天茅臺價格遭“腰斬”,僅為最高行情時的一半左右,而52度五糧液僅近期降幅就高達三成。

  飛天茅臺遭“腰斬”

  五糧液最多降三成

  昨日記者在沈陽市場走訪時發現,飛天茅臺早已沒有了往日的光彩。在北站附近一家超市,53度飛天茅臺售價1980元/瓶。“一直都是這個價,現在還沒有調價。”銷售人員說。不過,在大東區一家超市,53度飛天茅臺已調整為1490元/瓶。“行情好的時候每瓶賣1980元。”銷售人員說。

  在皇姑區一家超市,同樣的飛天茅臺零售價卻僅為1280元。“前段時間賣一千五百多,剛調價不久。”銷售人員說。而有門店表示,如果整箱購買的話還可以優惠,有的報價只有千元左右。

  據了解,53度飛天茅臺最高行情時達到2300元/瓶,按照目前的價格已幾乎遭“腰斬”。

  另一品牌五糧液的價格也有了較大幅度的下滑。其中,最為著名的52度五糧液最低已降至758元。“剛調價不久,原來賣1080元。”銷售人員說。

  降價也無人光顧

  有經銷商喊“干夠了”

  雖然高端白酒集體降價,但銷售狀況并不樂觀。記者在多家超市和專賣店走訪時發現,高端白酒專柜前很少有顧客光顧。一家超市銷售人員透露,有時幾天也賣不出去一瓶茅臺,雖然中秋節快到了,但賣得依然不好。

  據白酒經銷商劉先生透露,在白酒的銷售中,店面租金、人工、物流及營銷成本都需要考慮在內,目前一般經銷商獲得的茅臺進貨價格大約900多元,如果賣1280元的話利潤基本上沒多少了,賣1000元就是賠錢。

  劉先生表示,經銷商庫存都很多,擔心價格會越來越低,所以即便不賺錢也得甩貨。“與國家抑制三公消費有一定關系。”劉先生說,他以前的客戶中,有的每逢中秋等節日都會整箱購買,而現在這些客戶都已經不來了。劉先生透露,低迷的銷售狀況讓他對這一行業已經沒了信心,“有些干夠了。”

  中低端白酒價格被拉低

  “買一贈一”成常態

  高端白酒集體“折戟”,不僅沒有給中低端白酒帶來機會,反而壓低了它們的價格。“五糧液才七百多一瓶,其他的酒更不好賣了。”皇姑區一家超市銷售人員指著多個品牌白酒說。據介紹,以前茅臺價格高時,一些二線品牌的白酒也能夠順勢提價,現在高端白酒集體降價,二線品牌價格自然也就降了下來。

  記者走訪中發現,不少品牌白酒降幅驚人。在沈河區一家超市,原價1021元的水晶舍得酒買一贈一。此外,瀘州老窖、郎酒等部分型號也推出了買一贈一的優惠。

  記者調查發現,中低端白酒買一贈一成為最常見的降價促銷方式。有經銷商表示,在銷售低迷的狀況下,這種方式將長期存在。

 
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